CUSTO POR LEAD TESTE DE 30 DIAS
Comparativo de Performance · Junho 2026
Período · 31 mai – 30 jun · 30 dias

Criativo da agência: R$ 84,72 por lead.
Criativo TORO: R$ 37,18.

Mesma verba, mesma conta, 30 dias. A diferença deu R$ 1.510 no mês.

R$37,18
CPL — criativos TORO
R$84,72
CPL — agência atual
−56%
no custo por lead
4
criativos testados
Scroll
CPL −56%◆ 2,3× mais leads◆ R$ 47,54 a menos por lead◆ Criativo 56% pior◆ CPL −56%◆ 2,3× mais leads◆ R$ 47,54 a menos por lead◆ Criativo 56% pior◆ CPL −56%◆ 2,3× mais leads◆ R$ 47,54 a menos por lead◆ Criativo 56% pior◆
Teste lado a lado· Mesma conta · Mesmo período· 30 dias de dados reais· Teste lado a lado· Mesma conta · Mesmo período· 30 dias de dados reais·
O que foi feito

Combinamos assumir
os criativos.
Testamos antes.

Na última reunião combinamos que a TORO assumiria a produção dos criativos. Antes de mudar qualquer coisa, pedimos um tempo para validar. Produzimos 4 criativos e colocamos eles para rodar contra os da agência, na mesma conta e no mesmo período.

A meta era comparar custo por lead sem achismo. Depois de 30 dias, a diferença apareceu direto no bolso.

Investido nos nossos
R$557

Em 4 criativos, ao longo de 30 dias. Verba de teste, só para medir o custo por lead.

Investido nos da agência
R$2.700

Nos criativos da agência, no mesmo intervalo. Quase 5× a verba que usamos.

Desempenho do criativo da agência
56% pior

Pela mesma verba, o criativo da agência rende 56% menos leads que o nosso. Não é a conta nem o público — é o criativo que separa os dois números.

O comparativo

Lado a lado, o
criativo decide o custo.

Criativos TORO
Investimento
R$ 557
Custo por lead
R$ 37,18
Criativos da agência atual 56% pior desempenho
Investimento
R$ 2.700
Custo por lead
R$ 84,72
Custo por lead — quanto menor, melhor
Criativos TORO R$ 37,18
Agência atual R$ 84,72
R$ 47,54
É o que cada lead custa a mais com o criativo da agência.

Cada pessoa que levanta a mão sai por mais que o dobro do preço. Mesma segmentação, mesma conta, mesmo período. Só muda o criativo.

A conta que dói

Criativo fraco queima verba
todo mês.

Pega os mesmos R$ 2.700 gastos no criativo da agência e aplica no nosso custo por lead. A diferença é o que vocês pagam sem ver no relatório.

Leads que a agência trouxe
~32
com R$ 2.700
Leads no nosso CPL
~73
com os mesmos R$ 2.700
Leads deixados na mesa
+41
por mês, na mesma verba
O custo invisível do criativo fraco
R$ 1.510
desperdiçados em 30 dias

Os ~32 leads que a agência entregou por R$ 2.700 custariam R$ 1.190 no nosso custo por lead. Os R$ 1.510 de diferença compraram criativo, não lead.

Se manter o ritmo
~R$ 18 mil
projeção de desperdício / ano

Mesma verba, mesma audiência. Trocando o criativo, esse valor vira lead.

15
leads gerados
10 em abordagem — SDR ainda em contato
2 qualificados
3 desqualificados
Qualidade dos leads — sendo honesto

Ainda não dá
para cravar a qualidade.

Dos 15 leads que chegaram pelos nossos criativos, 3 foram desqualificados e 2 qualificados. Os outros 10 seguem em abordagem, com a SDR ainda tentando contato. Enquanto eles não respondem, não dá para afirmar a qualidade total da base.

Preferimos colocar isso na mesa a inflar número. Mas um ponto não depende da abordagem:

No custo por lead, a conta já está decidida. Trocando o criativo, vocês recebem muito mais leads pela mesma verba. Mais volume no topo do funil é mais venda na ponta.

O destaque

O melhor criativo
do teste

O criativo que puxou o custo por lead para baixo está no anexo desta mensagem.

Melhor criativo do teste — Trend, Smart Home
Trend · Smart Home
Centro de Cascavel
menor CPL
do teste
Investimento

6 empreendimentos.
36 criativos por mês.

O teste rodou com 4 criativos e uma verba pequena. No pacote, são 36 artes por mês pelos 6 empreendimentos, feitas pela mesma mão que entregou o CPL de R$ 37,18. Abaixo, o que custa manter isso no ar todo mês.

Pacote mensal de criativos · 6 empreendimentos
R$ 4.020 MÊS
36 artes por mês · copy inclusa · feed + stories
R$ 670
por empreendimento / mês
~R$ 112
por arte produzida
R$ 0
a mais pela copy (inclusa)
i

6 artes por empreendimento é o volume certo para rodar bem e otimizar com consistência. Conforme os resultados pedirem, escalamos a produção.

R$ 670

Cada empreendimento sai por R$ 670 no mês. Menos da metade dos R$ 1.510 que o criativo fraco joga fora hoje em uma só conta.

A decisão

O teste já mostrou o número. Agora é decidir quem faz o criativo.

Com a TORO no criativo, a mesma verba traz mais que o dobro de leads. O criativo atual roda 56% pior — são R$ 1.510 por mês que não viram contato. A prova está na mesa.

Fechar os criativos com a TORO
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